Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau aktiv selbst vorantreibt
Du setzt auf Proaktivität
Du agierst als Berater und Sparringspartner - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen
Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers
Du nutzt das Team - BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay
Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen auf Führungsebene wohl
Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen - von Endnutzern bis zur Geschäftsführung
Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung bis zum Abschluss
Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten
Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden - nicht nur Kunden
Mid-Market Account Executive (m/w/d)
Deine Aufgaben
Wen wir suchen
Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im Softwarevertrieb an mittelständische Unternehmen
Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen
Du gehst proaktiv auf Entscheider:innen und Fachverantwortliche zu
Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel
Herausragende Kommunikationsfähigkeiten
Erfahrung mit CRM-Systemen
Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln
Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein
Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team
Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)
Warum Paperless
Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad
30 Urlaubstage pro Jahr
Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien
Jährliches Team Retreat
Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback
Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office
Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung